Отложу-ка я PlayStation в сторону и обсужу с вами стереотип. Он заключается в убеждении, что WordPress не достаточно хорош для бизнес-сайта. Включу на фон MTV News – рассказывают о новой части Звездных Войн. Люблю их. О, заиграл Rolling Stones – отлично! Немного отвлекся, начну.

Летом 2018 меня пригласили на интервью в одну из ведущих IT-компаний нашего города. Мне предложили должность коммерческого директора. Средний чек проектов этой IT-компании ‒ 300т.р. Руководитель показал на телефоне сайт, который они разработали недавно – его стоимость была 700т.р. Так и до списка Forbes недалеко. Без сарказма – я всем желаю только успехов. Объективности ради, скажу, что они разрабатывают не просто сайты, а системы управления. То есть сайты со встроенным CRM-модулем. Но есть нюанс: пока ты об этом не знаешь – для тебя это просто вебсайт. Так и на экране его мобильника я увидел просто вебсайт. Другое дело, что внутри сайта сидит CRM-система. Но сделать то, что на виду – для меня не составило бы труда.

В ходе беседы я рассказал, что являюсь разработчиком на WordPress. Руководитель взял в руки свой iPhone и сказал, что есть телефоны простые (снисходительно посмотрел на мой андроид), а есть такие, которые показываешь при людях, чтобы подчеркнуть статус. Это, как понимаете, прямая аналогия с сайтами, которые разрабатывает его компания, и моими WordPress-проектами. И с моим телефоном, судя по всему.

Есть поговорка, что каждая лягушка хвалит свое болото. Поэтому я не спорю, когда говорят так. У каждого своя правда. Хотя, можно спросить, что может iPhone того, что не может Android? Да и вообще, создатели iPhone до сих пор не могут определиться, нужен стандартный разъем для наушников или нет: он то появляется, то исчезает. Вот уж статус в 21 веке.
Я изучил портфолио его компании. Не будем брать внутренний функционал его сайтов: если судить по внешнему виду, его проекты не выглядят «статуснее» моих. А пользователю, зашедшему на сайт – все равно, какой у сайта движок, не так ли? Другими словами, только владелец ресурса знает о навороченном функционале своего сайта. Но это знание не добавит его проекту статусности. Вот так всё просто.
Вернемся к интервью. Друзья, как вы думаете сколько в вашем городе организаций, которые могут позволить себе проект за 300т.р.? Это, вероятно, крупные производства. А сколько таких, которым нужен сайт с чеком в 30т.р.? Мелкие юридические конторы, мебельщики, уже не говоря про фотографов, парикмахерах, продавцов тортов и пр. Можно считать, это весь мелкий и средний бизнес. Я думаю, буду близок, если предположу, что соотношение 500/1.

Посчитаем прибыль? В теории это означает, что из этих 500 клиентов я захвачу пускай 20 (не будем забывать про конкурентов, которые тоже работают с этой теоретической базой). И заработаю 20*30000=600т.р.
А они заработают 300т.р. И это при том, что тот самый мажорный клиент согласится работать с ними – потому что в этом диапазоне тоже своя конкуренция.
Да, я потрачу гораздо больше времени, чем они. Но вопрос был не в этом.

Я отказался от должности. Из соображений, которые описал выше. Плюс, я не умею продавать такие сайты. И люблю творчество, а от него пришлось бы отказаться, т.к. обязанности предполагались уже другие.

Это не эпилог.

На минувшей неделе мне позвонили с одного крупного производства, всем известного в нашем городе. Сказали следующее: «Нам вас порекомендовали. Сказали, что вы сделаете хорошо». Меня пригласили в офис для обсуждения проекта. Со мной общались директор и маркетолог.
Мы всё обсудили и в финале состоялся такой диалог.
Заказчик: Последний вопрос: стоимость проекта.
Я: Все задачи ясны, как я и написал в коммерческом предложении – 50000 рублей.
Молчание заказчиков, смотрю на них.
Заказчик: Вы точно ничего не добавите в процессе разработки?
Я: Не добавлю, я так не работаю. Я озвучиваю конечную стоимость проекта сразу.
Заказчик: Мы просто в шоке. К нам уже приезжал до вас другой разработчик, он озвучил совсем другу стоимость…
Они выглядели растерянными.
Я: 300? (просто наугад)
Заказчик: 380.
Теперь растерянным выглядел я.
Тот разработчик расписал им плюсы, которыми их будет радовать новый сайт, у которого помимо всего прочего будет CRM-система. Расчертил на нескольких листах этапы работ. И даже сделал скидку с изначально более высокой стоимости, опустив до 380т.р.

Понимаете, что получилось? Основными пожеланиями заказчика было: чтобы сайт выглядел красиво и чтобы он работал, т.е. приносил заказы. Это то, что делаю я на WordPress. Другой разработчик понял задачи иначе. Он решил, что будет лучше, если у заказчика будет система управления. Возможно, он хотел как лучше, ведь заказчик крупный и CRM-система пригодилась бы для его бизнеса. И вот цена проекта превысила 400 т.р. Но это к задачам заказчика отношения не имело. Им не понравился такой расклад и пригласили меня.

Что было дальше? Заказчику уже было с чем сравнивать. Когда вам предлагаю какой-то продукт по очень низкой цене – что вы думаете? Что он не качественный. Чтобы отмести все подозрения в этом, я сказал, что разработаю прототип сайта в течение 2 дней. И только после того, как они ознакомятся с ним, оценят уровень исполнения – только тогда примут решение о сотрудничестве.
Прототип очень понравился им, мы подписали договор. Выбрали меня.

Какое отношение эта статья имеет к заголовку? Я не пишу о плюсах и минусах различных движков. Я оперирую своим опытом. А опыт говорит, что даже самая навороченная система управления сайтом будет в пролете, если заказчик хочет одно, а ему предлагают другое. А что на счет статуса? Помните, я упомянул в статье несколько мировых брендов: PlayStation, MTV News, Sony Music, Star Wars, Rolling Stones, Forbes? Их сайты созданы на WordPress.

Ах, да. Я спросил у Заказчика, кто же приезжал к ним до меня. Ну как я мог не спросить. Друзья, догадаетесь сами, кто это был? Думаю, догадались. Тот самый руководитель, который приглашал меня к себе продавать дорогие сайты. Ну, он же ведущий разработчик города.

И это эпилог.